為什么你的百度推廣效果差?三點思路給你參考
發布于:2018-12-29 17:33:55 瀏覽:

   

中国体彩网6+1 www.cetph.icu 這兩年我同很多的做過中国体彩网6+1的客戶有過交流,聽他們分享了不少百度推廣方面的感悟,總結的效果是:不太好,而且還得出了一個結論:百度推廣沒有用。但是事實是這樣的嗎?不一定。 

我一直認為百度推廣是網絡營銷的主戰場,但是百度僅僅是一個營銷渠道,你可以選擇付費給百度,然后根據需求設置關鍵詞;或者你還可以選擇多付一些,百度就能讓你設置的關鍵詞獲得一個靠前的排名,僅此而已。 

但獲取了關鍵詞之后,你的客戶會不會點擊,點擊之后能否產生信任,產生信任之后是否會馬上給你打電話咨詢……這完全是兩個概念,百度是不對這個結果負責的。

所以很多小伙伴只是把錢給了百度,然后就沒有然后了,這當然沒有效果。前幾天有一位做過中国体彩网6+1的客戶和我說,我們每年在百度上投入兩三百萬,也沒有特別好的成效。于是我在百度試著搜索做過中国体彩网6+1的客戶公司產品詞時,搜索到他們之后,點擊鏈接的網站進去卻全是跟他產品不完全相關的信息。 

問題就出現在了這里:用戶要找的是他們產品,但網站卻投放著其他產品案例,你覺得用戶會去咨詢你嗎? 我們一定要知道,網絡營銷是由一系列的營銷動作組成的,絕對不是在百度花點錢,在一些相關產品垂直網站投放點廣告就做完了。營銷渠道沒有問題,問題在于你會不會用。 

三個思維,讓你真正學會網路營銷

舉列子:一個做律師行業的客戶,以下以他們做說明:

思維一:讓專業的人做專業的事。

專業律師是“專業”在專業領域。但網絡營銷是一個系統,我們需要每天去關注它,不斷去優化它。但真正做深耕是系統的工作,專業律師在這個時候就顯得“并不專業”,且需要耗費巨大時間精力。

如果想要做好網絡營銷,首先應當找到懂網絡營銷的人。但找到這個人之后,不是把這個工作交給他就結束了。因為懂網絡營銷的不一定懂律師行業,所以你需要花時間跟他多交流,告訴他律師到底是一個什么樣的群體,律師和當事人鏈接的主要途徑是什么,當事人找律師的痛點有哪些等等。

思維二:給客戶想要的,而不是你有的。 

大多數的律師,都喜歡把自己的一些官方頭銜給掛出來,把自己寫過多少篇文章以及文章的標題掛出來,但實際上,這些只是錦上添花的內容,我們的客戶或當事人往往對以上這些我們認為重要的信息不太感興趣,甚至是無感。 

事實上,如果你有媒體上的經歷,比如做過《第三調解室》的特邀律師,當事人會對這樣的媒體背書特別感興趣。所以我們在將自己呈現到當事人面前的時候,尤其是通過網絡給當事人推送信息的時候,可以把這部分信息放在前面,把我們其它的職務往后面放一放。給客戶他想要的,而不是你有的。(注:本文主要和青年律師分享交流,我們的老律師,尤其是做高端商事或者非訴業務的不在此列。做這些的最重要的是呈現案例,后面我會說到。) 

客戶思維和律師思維永遠是平行線,我們做營銷的時候,不能只想我有什么,一定要去想客戶要什么。我不去講什么是律師思維,但是我們可以看看什么是客戶思維。希望對您有所裨益。

我們來看上面這張圖,以家事案件為例,當我們的當事人有需求時,大致邏輯是這樣的:
1、第一階段是需求的產生,比如說當事人婚姻不睦,想要離婚;

2、第二階段是評估需求,也就是要不要離婚,有可能第二天消氣了,這個事就過去了,但也有可能,就是一定要離婚;

3、第三個階段是響應需求,一方想離婚了,就會考慮離婚方式是什么樣的。有的人比較簡單,他就想找律師幫他離婚,沒有其它的訴求。也有人對離不離婚不關注,他只想怎么能把錢和房子拿到手。所以他們的需求也不一樣;

4、有了需求之后就是第四個階段,也就是品牌決策。如果是就要離婚,可能就是百度搜索“離婚律師”。但是如果關注房子,可能搜索的就是“夫妻離婚房產怎么分?”可以把前者理解為找律師、找服務,后者理解為找信息、找案例。 

這個時候,我們要設置什么樣的關鍵詞,從哪設置,就是一門學問了。比如說,我們的移動端跟PC端——就是我們的手機跟電腦——移動端一定是用來找服務的,PC端是找信息的。 

其實我們可以想象一下,我們在手機當中,往往是買產品,買服務,很少在手機上瀏覽大篇的文章;而PC端剛好是相反的。所以我如果設置的關鍵詞是“北京離婚律師”,那么我重點在移動端推廣,推廣的內容直接是律師的信息即可。 

而如果我們設置的關鍵詞是“離婚只有一套房產怎么分”,那就應該重點在PC端推廣,最好讓客戶看到一篇此類的文章,用專業征服他,順便旁邊帶上個人信息,客戶很可能因為你的文章很好就去找你。

總之,你給客戶的信息是客戶想要的,客戶自然會對你產生信任,自然就會給你打電話,而一旦客戶對你產生了很好的印象,先入為主,除非你談案辦案能力太差,否則客戶不會輕易走掉。當然,如果你給客戶的信息不是客戶想要的,像前面說的廣州律師做的推廣,我相信當事人點開之后就會關掉的,他是不可能向你咨詢的,推廣的這個錢也就白花了。

關于當事人在了解律師信息的時候最關注的地方,我做過很多調查,得出來的結論主要有以下三個方面: 

第一個是律師形象,所以我們的照片一定要職業化。好多律師在網站上放的照片特別光鮮亮麗,如同藝術照一般。其實更應該職業化一點,干凈利落一點最好。

第二個就是簡介,我們的簡介非常重要。我看過很多的律師的簡介,我是什么律師,我怎么樣……往往都這樣千篇一律,這樣的簡介是沒有吸引力的。這些是你想告訴當事人,并不是當事人想了解的,你需要做的是要把當事人想要的東西提煉出來。

第三個是案例,所有的當事人都會看案例,所以我們一定要把案例呈現出來,切忌出現兩個事情:一是把我們的案例寫成某某與某某離婚案,某某與某某交通肇事案;二貼上一個判決書,就當做案例了。比較好的做法是把你的案例用通俗的語言呈現出來,包括案情的介紹,案件大致情況,以及律師用了什么專業且貼心的方式完滿解決了問題,案例字數不需要特別多。

了解用戶后,我們需要非常清晰地了解我們的用戶畫像。我特別想知道,有多少律師給自己做了用戶畫像?據我調查,答案是基本上沒有。

律師一定要把用戶畫像——我們的客戶是什么樣的——做出來,當我們很好地運用數據的時候,用戶畫像自然就做出來了。有了用戶畫像你就知道你的客戶在哪,他們通常在哪里出現,你就要去哪里做營銷。

舉例子,你的用戶畫像是16歲,學生,我們在哪做營銷?肯定是QQ??;如果你的用戶畫像是40歲,金融行業,你再去QQ做營銷,那投入就打水漂了,就是這樣的道理。

所以網絡營銷是一件很專業的事情,如果我們要做的話,就一定要把他做好,數據我覺得是關鍵當中的關鍵,拍腦袋永遠是不行的。

思維三:營銷的核心是數據,需要每天去關注。 

網絡營銷是一個系統,有句話叫你不理財,財不理你,網絡營銷也是一樣的。網絡營銷做了以后每天都要去關注數據、總結數據。網絡營銷也講究平衡,從客戶產生需求,截取客戶,電話咨詢,面談,委托辦案等等,這些都要平衡,都是有關系的。

比如說你想今年做1千萬的業績,那你需要辦理多少個案件;接到這么多案子我需要多少個當事人來到律師事務所;要這么多當事人來到律所,需要多少通電話;獲得這么多電話,需要在網絡渠道上投放多少錢。這些都需要我們不斷去關注,不斷去優化才能有一個好的結果。

網絡營銷誰都會做,怎么能把性價比做出來,這個才是專業的。數據每天都有,就是看你記不記錄,你不去記錄,那結果一定就是沒有什么太多的效果。

上面這幅圖大家應該都知道,就是冰山理論。我們很多人只關注我們的營銷,我們的收入這些浮現出來的數據,忽視了下面這部分的內容:經驗的總結,未來的成長預測等等。網絡的營銷也有天花板,到了一定程度,想再增加效果,成本就會大很多,比如你之前投放1000塊錢可以賺回10000塊錢,現在當你投放2000塊錢,只能賺回12000元的時候,我們就要擴展新的渠道了。

建議我們律師一定要使用工具,只有工具才能給我們反饋回來最真實的數據,我們可以用這些數據去不斷優化我們的營銷和服務。目前市場上適合律師/律所使用的工具,個人推薦iCourt的“阿爾法”,這是一個可以給律師做減法的工具,在數據沉淀上,“阿爾法”對我們團隊的營銷選擇和策略制定的幫助上,功不可沒。


上一條 :告訴你做網站的6個理由 下一條:沒有了!
pk10人工计划六码 幸运飞艇赛车计划软件 pk10高手群计划 双色球号码 北京pk10定位胆公式 快速时时是私吗 新时时停售 七乐彩官方app 七乐彩中奖图表 骰宝玩法怎么稳赢 北京pk人工计划全天免费版 重庆时时走势图诀窍 快乐时时开奖记录查询 pk10千里马计划app pk10财神计划软件 赛车5码技巧稳赚方法